FORMATION VENDRE AUX GRANDS COMPTES

Cette formation vendre aux grands comptes est dispensée uniquement en intra-entreprise. Construite sur mesure, elle permet d'être en parfaite adéquation avec la culture, les objectifs, les contraintes internes et externes de votre entreprise.

Elle s'appuie sur un concept novateur le MIX FORMATION©

Elaborer sa stratégie Grands Comptes
• Rôle du commercial grands comptes
• Objectifs à court, moyen et long termes
• Choix des cibles et analyse du marché et de la concurrence
Ou et comment chercher de l'information permettant de réagir et de s'organiser opportunément.

Adapter son approche Grands Comptes
• Connaître le client Grands Comptes : positionnement sur le marché environnement concurrentiel ; santé financière ; capacité d'évolutionimpact sur le portefeuille ; circuit de décision interne
• Préparer les étapes de la vente : cycle d'achat ; critères de motivation ; hiérarchisation des besoins ; matrice de décision.

Appliquer une tactique efficace et efficiente
• Déterminer les ressources nécessaires
• Planifier les étapes et actions
• Se positionner en conseil et se rendre indispensable
• Gérer les contacts avec des interlocuteurs multiples
• De l'analyse de la situation à la résolution du problème du client
• De la négociation sur les positions à la négociation stratégique
• Faire face aux pièges, résister à la pression.

Suivre et développer sur le long terme
• Faire vivre et renforcer les relations
• Anticiper les évolutions du client
• Maîtriser l'information.

Négociateurs grands comptes
Responsables d'équipe commerciale
Ingénieurs Grands comptes

Une lecture aisée de leur potentiel de développement
Un sentiment de clarté quant aux priorités d'action
Une confiance renforcée dans leur propre potentiel

Possibilités d'interventions en Français, Anglais, Italien, Espagnol

GENERAL ELECTRIC, TBWA, ADIDAS, VEDIORBIS, TAT EXPRESS…