FORMATION NEGOCIATION :
Négociation achat, commerciale, sociale...

• Evaluer l’impact de vos comportements dans le cadre d’une négociation.
• Savoir identifier clairement les enjeux à venir, les opportunités, risques, menaces.
• Bâtir un plan d’investigations permettant de recueillir les informations stratégiques.
• Définir les forces en présence et concevoir une stratégie de réussite.
• Maîtriser les outils et tableaux de bord du négociateur.
• Construire un « parcours de rencontre ».

La méthode RBG®, une exclusivité Amplitude :

• Une méthode déposée à l'INPI et enseignée à l'ESCP-EAP et NEGOCIA,
• Appliquée par les Directions Achat de groupes internationaux (automobile, grande distribution et industrie),
• Enseignée par nos consultants dans plus de 12 pays,
• Animée par des intervenants seniors, experts en négociation stratégique et opérationnelle.

La méthode RBG® s’appuie sur 2 constats :

1. La préparation et la définition d’une stratégie de négociation sont les clés du succès.
2. La qualité des comportements mis en œuvre lors d’une négociation permet de faire pencher la balance du bon côté.

La force de la méthode RBG® est d’apporter une clarification des stratégies d’achat des entreprises, une rigueur de préparation par le passage systématique de 7 points clés, en amont à toutes négociations. Elle donne sérénité et détermination aux négociateurs.

Les 7 étapes de la négociation :

1. Définir l'objectif.
2. Déterminer l'enjeu.
3. Analyser les forces en présence et construire le profil de la négociation.
4. Préparer le dossier.
5. Etablir le tableau de bord, maîtriser les techniques et outils.
6. Quelles stratégies à mettre en place ? Les tactiques possibles.
7. Monter le story board.

Les domaines d'application de la formation négociation RBG® :
Négociation d'affaires, achat, commerciale, social, projets, interculturel, gestion des conflits...

Des négociateurs plus efficaces, plus motivés, à l'écoute de leurs collaborateurs ou de leurs clients
Une confiance renforcée dans leur propre potentiel
Des équipes en phase avec les objectifs de leur entreprise

Possibilité de prise en charge de votre formation négociation commerciale par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)