Formation vente

 

FORMATION VENTE :
Vendre mieux et plus !

A l'heure où les produits, les services, les prix et les tarifs se ressemblent, il s'avère de plus en plus difficile pour les entreprises de se différencier. Plus que jamais, la relation entretenue par vos commerciaux avec leurs clients est déterminante.

Alors, boostez vos compétences commerciales et … Faites la différence !

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Objectifs de la formation vente
  • Renforcez vos compétences commerciales en adoptant « la juste attitude »
  • Identifiez et comprenez les besoins, motivations et contraintes du client
  • Donnez envie d’acheter pour déclencher la décision d’achat
  • Enthousiasmez vos clients !
Programme de la formation vente

1) Avant même le rendez-vous…

• Identifiez vos forces et vos axes de progrès pour vendre.
• Prenez une longueur d’avance en vous posant les bonnes questions.

2) Comprendre le client

• Ayez une compréhension optimale du client.
• Décentrez-vous des produits et concentrez-vous sur le client
• Adoptez à chaque fois la « juste attitude ».
• Améliorez qualitativement la relation client.

3) Donner envie d’acheter

• Développez la cohérence de vos présentations et valorisez l’ensemble de votre offre.
• Adoptez une posture de vendeur-conseil et aidez à la réflexion du client.
• Apprenez à convaincre en utilisant toutes les ressources de l’entreprise.
• Enthousiasmez vos clients !

4) Déclencher la décision d’achat

• Mettez en place une tactique de conclusion adéquate.
• Obtenez l'accord et la confiance du client.
• Créez les conditions d'un partenariat durable.

>>> AVANT LA FORMATION VENTE

• Chaque participant aura rempli un profil comportemental en ligne.
• Il devra également préparer la "vente" de son entreprise aux autres participants lors d'un exercice pratique.

>>> APRES LA FORMATION VENTE

• Chaque participant aura construit son propre plan de progression.


Public
Commercial, ingénieur commercial, responsable grand-compte, technico-commercial.
Bénéfices pour vos salariés

Des vendeurs plus efficaces, plus motivés, à l'écoute clients
Une confiance renforcée dans leur propre potentiel
Des équipes en phase avec les objectifs de leur entreprise
Bénéfices pour votre entreprise Des salariés satisfaits de leurs compétences
Des équipes boostées et performantes
L'obtention de résultats quantitatifs et qualitatifs
Dates de la formation vente Deux jours

- 21/22 janvier 2010
- 11/12 mars 2010
- 20/21 mai 2010
- 17/18 juin 2010
- 16/17 septembre 2010
- 21/22 octobre 2010
- 18/19 novembre 2010
- 9/10 décembre 2010

 Lieux :

Paris, Rennes, Lille, Lyon, Marseille

Prix :

890 € HT
par participant.
Information sur la formation vente

Possibilité de prise en charge de votre formation vente par votre OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
Références CAP GEMINI, EDF, GOODYEAR DUNLOP, VEDIORBIS, BUREAU VERITAS, GENERAL ELECTRIC...

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Références
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